{"id":1001,"date":"2022-12-15T14:05:08","date_gmt":"2022-12-15T17:05:08","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/estrategias-para-b2b-podem-aumentar-faturamento-em-ate-208\/"},"modified":"2022-12-15T14:05:08","modified_gmt":"2022-12-15T17:05:08","slug":"estrategias-para-b2b-podem-aumentar-faturamento-em-ate-208","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/estrategias-para-b2b-podem-aumentar-faturamento-em-ate-208\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias para B2B podem aumentar faturamento em at\u00e9 208%"},"content":{"rendered":"

Uma pesquisa<\/a> da Demand Metric mostrou que 60% das empresas tiveram aumento de pelo menos 10% em faturamento no primeiro ano aplicando a\u00e7\u00f5es de ABM (Account-based marketing, ou \u201cmarketing baseado em contas\u201d, em tradu\u00e7\u00e3o livre), enquanto outras chegaram a 208% de crescimento.<\/p>\n

Tais dados indicam que experi\u00eancia em neg\u00f3cios e marketing s\u00e3o alguns dos principais pontos levados em considera\u00e7\u00e3o para a contrata\u00e7\u00e3o de ag\u00eancias de marketing digital. Em seguida, a reputa\u00e7\u00e3o e casos de sucesso tamb\u00e9m est\u00e3o \u00e0 frente de pre\u00e7o. Mas o que faz esses requisitos serem t\u00e3o importantes?<\/p>\n

O perfil consultivo de vendas do mercado B2B, neste sentido, exige aplica\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas e personalizadas para alcan\u00e7ar bons resultados. Metade das empresas B2B no pa\u00eds n\u00e3o t\u00eam uma estrat\u00e9gia ou processos claros de execu\u00e7\u00e3o, al\u00e9m do d\u00e9ficit de experi\u00eancia em marketing e conhecimento t\u00e9cnico, \u00e9 o que revela o estudo \u201cO status do Marketing B2B no Brasil – Edi\u00e7\u00e3o 2023<\/a>\u201d, da empresa Intelligenzia, publicado em 2022. <\/p>\n

Jorge Geras, CEO da Sinnapse<\/a>, explica que existem ag\u00eancias que atuam somente na execu\u00e7\u00e3o enquanto outras s\u00e3o habilitadas para desenvolver estrat\u00e9gias espec\u00edficas para cada tipo de neg\u00f3cio. <\/p>\n

\u201cAl\u00e9m do conhecimento de neg\u00f3cio, \u00e9 fundamental que a ag\u00eancia possua o conhecimento te\u00f3rico s\u00f3lido dos conceitos de marketing\u201d, pontua. \u201cDesta forma, se transforma em um importante aliado que conseguir\u00e1 conectar os objetivos de neg\u00f3cio com o plano de marketing a ser implementado\u201d, completa. <\/p>\n

ABM (Account-Based Marketing) tornou-se uma das abordagens de marketing mais discutidas e implementadas entre provedores de tecnologia e servi\u00e7os devido a sua capacidade de impulsionar uma s\u00e9rie de m\u00e9tricas importantes. Uma pesquisa recente do Gartner<\/a> mostra por que e como os profissionais de marketing de tecnologia aproveitam o ABM para obter o m\u00e1ximo efeito. <\/p>\n

Como a \u00e1rea de marketing digital est\u00e1 em constante mudan\u00e7a, manter aten\u00e7\u00e3o \u00e0s tend\u00eancias \u00e9 parte da rotina, seja \u201csugerindo novas estrat\u00e9gias, canais de comunica\u00e7\u00e3o e\/ou ferramentas\u201d. Al\u00e9m disso, as estrat\u00e9gias de marketing digital \u201cexigem que as equipes do cliente e da ag\u00eancia estejam sempre dispostas a novos testes\u201d, conclui Geras, da ag\u00eancia Sinnapse<\/a>.<\/p>\n

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