{"id":13241,"date":"2024-01-22T16:07:30","date_gmt":"2024-01-22T19:07:30","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/negociacao-virtual-voz-e-o-foco-da-atencao-dos-investidores\/"},"modified":"2024-01-22T16:07:30","modified_gmt":"2024-01-22T19:07:30","slug":"negociacao-virtual-voz-e-o-foco-da-atencao-dos-investidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/negociacao-virtual-voz-e-o-foco-da-atencao-dos-investidores\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o virtual: voz \u00e9 o foco da aten\u00e7\u00e3o dos investidores"},"content":{"rendered":"

Para muitos empresários, a negociação é um momento desafiador. Controlar o nervosismo, não errar na apresentação e convencer potenciais investidores são algumas das etapas. Cientes disso, pesquisadores da Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas (EAESP-FGV)<\/a> foram investigar como as novas tecnologias impactam nas negociações.<\/p>\n

O estudo focou em um grupo de investidores-anjo (aqueles que aportam recursos a empresas em estágio inicial) do Brasil entre agosto de 2018 e fevereiro de 2021. Eles foram questionados sobre o que mais valorizam em um pitch, como é chamada a apresentação para conseguir investimentos.<\/p>\n

Um dos principais fatores subjetivos que os entrevistados disseram levar em conta é a paixão do dono do negócio. Os autores descobriram que, em pitches presenciais, a avaliação concentra-se na observação do entusiasmo na expressão, nos movimentos corporais e na comunicação verbal. <\/p>\n

Já em negociações feitas de maneira on-line, por chamada de vídeo, as interações são mais restritas. O que mais se destaca, nesses casos, é a entonação da voz de quem apresenta a oportunidade de investimento, conclui a pesquisa.<\/p>\n

“A mudança de apresentações presenciais para on-line não pareceu afetar os níveis de confiabilidade ou arrogância, pois os anjos avaliaram mais o conteúdo da mensagem durante as sessões de perguntas e respostas”, afirma um trecho do artigo escrito pelos pesquisadores Nicole Kuhn e Gilberto Sarfati<\/a>.<\/p>\n

O estudo, publicado na revista acadêmica Journal of Entrepreneurship in Emerging Economies<\/a>, diz ainda que “os empreendedores devem ser treinados para transmitir paixão com o tom de voz e para melhorar sua linguagem corporal no uso da webcam”.<\/p>\n

Vantagens das negociações virtuais<\/strong><\/p>\n

Para Nilton Serson, advogado especializado em negociação e mercado de capitais<\/a> pela Universidade Harvard (nos Estados Unidos), as novas tecnologias trazem vantagens como conveniência, redução de custos e acessibilidade ao mundo empresarial.<\/p>\n

“Estamos testemunhando uma transformação significativa. O ambiente virtual, agora mais consolidado, trouxe uma flexibilidade sem precedentes às negociações. Essa mudança também promoveu a inclusão de uma gama mais diversa de participantes no processo de investimento”, analisa Serson.<\/a><\/p>\n

Isto é, se antes os investidores e empresários precisavam viajar para participar de negociações, agora é possível fazer esses encontros de qualquer lugar do mundo, rompendo as barreiras geográficas e aproximando pessoas de diferentes cidades, estados e até países.<\/p>\n

“No entanto, as tecnologias apresentam desafios únicos, especialmente no que se refere à construção de confiança e ao engajamento pessoal, aspectos cruciais nas negociações empresariais. Isso pode influenciar a motivação dos investidores, alterando a maneira como eles percebem riscos, oportunidades e o potencial de crescimento das empresas”, ressalta.<\/p>\n

O especialista destaca o crescente uso de ferramentas como inteligência artificia<\/a>l, análise de dados e realidade virtual. Esses recursos podem ajudar os empresários e investidores a entender melhor as características dos negócios em discussão e facilitar a tomada de decisões.<\/p>\n

Assim, segundo Serson, ambos os lados – quem busca investidores e quem investe – precisam se adequar à nova realidade. “Enquanto a transição para um ambiente de negociação mais virtual oferece muitas oportunidades, ela exige também uma reavaliação das práticas e estratégias tradicionais”, diz. “Adaptar-se a essas mudanças, mantendo um equilíbrio entre eficiência e relacionamento pessoal, será chave para o sucesso das negociações empresariais na era pós-pandêmica”, finaliza.<\/p>\n

Para saber mais, é possível acessar:<\/p>\n

IA: 11% dos departamentos jurídicos usam ou planejam usar (terra.com.br)<\/a><\/p>\n

Nilton Serson – YouTube<\/a><\/p>\n

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