{"id":21400,"date":"2024-09-18T17:42:53","date_gmt":"2024-09-18T20:42:53","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/pesquisa-propoe-otimizacao-de-investimentos-em-marketing\/"},"modified":"2024-09-18T17:42:53","modified_gmt":"2024-09-18T20:42:53","slug":"pesquisa-propoe-otimizacao-de-investimentos-em-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/pesquisa-propoe-otimizacao-de-investimentos-em-marketing\/","title":{"rendered":"Pesquisa prop\u00f5e otimiza\u00e7\u00e3o de investimentos em marketing"},"content":{"rendered":"

Uma pesquisa<\/a> recente desenvolvida na Universidade Municipal de S\u00e3o Caetano do Sul (USCS) apresenta um framework com o objetivo de aprimorar a forma como as empresas direcionam seus esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o de marketing. A pesquisa, fruto da tese de doutorado do professor e pesquisador Dr. Leandro Tadeu Novi, oferece insights sobre o alinhamento entre os objetivos de comunica\u00e7\u00e3o e os est\u00e1gios de propens\u00e3o de compra dos consumidores, especialmente em situa\u00e7\u00f5es de alto envolvimento.<\/p>\n

O desafio da Comunica\u00e7\u00e3o Integrada de Marketing<\/strong><\/p>\n

Segundo o autor da pesquisa, no cen\u00e1rio atual, onde as m\u00eddias digitais fragmentaram as audi\u00eancias e tornaram o processo de decis\u00e3o de compra mais complexo, as empresas enfrentam desafios crescentes para atingir seus p\u00fablicos de maneira eficaz. A pesquisa de Novi partiu da observa\u00e7\u00e3o de um hiato significativo na literatura sobre como as estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o podem ser otimizadas para diferentes est\u00e1gios do processo de compra. A partir de uma an\u00e1lise bibliogr\u00e1fica extensa e sistem\u00e1tica, o estudo buscou responder como os objetivos da comunica\u00e7\u00e3o integrada de marketing podem ser melhor alinhados aos est\u00e1gios de propens\u00e3o de compra, gerando resultados mais eficazes e melhor direcionamento de recursos.<\/p>\n

Framework e segmenta\u00e7\u00e3o: principais achados<\/strong><\/p>\n

Um dos principais achados da pesquisa foi a identifica\u00e7\u00e3o de uma nova categoria de consumidores, denominada \u201cConsumidores Latentes\u201d. Este grupo, composto por indiv\u00edduos que ainda n\u00e3o est\u00e3o ativamente engajados no processo de compra, representa uma oportunidade significativa para as empresas. A pesquisa sugere que, ao direcionar esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o para apresentar produtos ou servi\u00e7os que possam resolver problemas latentes, as empresas podem converter esses consumidores em clientes ativos. Segundo o autor, a ideia central \u00e9 reduzir desperd\u00edcios em campanhas de marketing ao focar em indiv\u00edduos com maior probabilidade de convers\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o framework desenvolvido por Novi segmenta os consumidores em tr\u00eas principais grupos: latentes, potenciais e atuais.<\/p>\n

Para cada grupo, s\u00e3o sugeridas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o espec\u00edficas:<\/p>\n