{"id":25739,"date":"2024-12-27T10:39:04","date_gmt":"2024-12-27T13:39:04","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/terceirizacao-de-vendas-pode-aumentar-o-lucro-das-clinicas\/"},"modified":"2024-12-27T10:39:04","modified_gmt":"2024-12-27T13:39:04","slug":"terceirizacao-de-vendas-pode-aumentar-o-lucro-das-clinicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/terceirizacao-de-vendas-pode-aumentar-o-lucro-das-clinicas\/","title":{"rendered":"Terceiriza\u00e7\u00e3o de vendas pode aumentar o lucro das cl\u00ednicas"},"content":{"rendered":"<p>Em um mercado de sa\u00fade cada vez mais exigente, cl\u00ednicas podem adotar a terceiriza\u00e7\u00e3o da venda de procedimentos como forma de aumentar convers\u00f5es e focar no atendimento. Essa estrat\u00e9gia envolve especialistas que assumem toda a jornada do paciente, do primeiro contato ao fechamento da venda, permitindo efici\u00eancia e liberando as equipes internas para cuidar diretamente dos pacientes.<\/p>\n<p>De acordo com o <a rel=\"follow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/global\/en\/issues\/work\/global-outsourcing-survey.html\" data-mce-href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/global\/en\/issues\/work\/global-outsourcing-survey.html\">Global Outsourcing Survey 2022<\/a> da Deloitte, a terceiriza\u00e7\u00e3o evoluiu de uma ferramenta para redu\u00e7\u00e3o de custos para uma estrat\u00e9gia que ajuda empresas a superar desafios de talento e efici\u00eancia. Pedro Ferri, CEO da <a rel=\"follow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agencia845.com.br\/\" data-mce-href=\"https:\/\/www.agencia845.com.br\/\">Ag\u00eancia845<\/a>, explica: &#8220;As cl\u00ednicas est\u00e3o percebendo que precisam focar no que fazem de melhor: atender pacientes. Todo o restante, desde capta\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 fechamento de vendas, pode ser feito por especialistas&#8221;.<\/p>\n<p>Renata Oliveira, que terceirizou as vendas de sua cl\u00ednica com a <a rel=\"follow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agencia845.com.br\/\" data-mce-href=\"https:\/\/www.agencia845.com.br\/\">Ag\u00eancia845 <\/a>h\u00e1 um ano, explica: &#8220;n\u00f3s sempre acreditamos que era preciso um toque pessoal para convencer os pacientes. N\u00e3o imagin\u00e1vamos que um time externo pudesse fazer isso t\u00e3o bem \u2013 ou at\u00e9 melhor que n\u00f3s&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Como funciona<\/strong><\/p>\n<p>A transforma\u00e7\u00e3o no processo de vendas ocorre por meio de uma metodologia que integra tecnologia, t\u00e9cnicas de vendas e estrat\u00e9gia. Empresas do setor, como a <a rel=\"follow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agencia845.com.br\/\" data-mce-href=\"https:\/\/www.agencia845.com.br\/\">Ag\u00eancia845<\/a>, disponibilizam equipes de pr\u00e9-vendedores (SDR) e vendedores (Closer) respons\u00e1veis por conduzir o paciente desde o primeiro contato at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da venda. As apresenta\u00e7\u00f5es seguem um formato adaptado \u00e0 realidade de cada cl\u00ednica, e os profissionais s\u00e3o capacitados para esclarecer d\u00favidas e conduzir o paciente durante o processo de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>&#8220;Hoje, quando um paciente chega \u00e0 consulta, ele j\u00e1 sabe o que esperar, j\u00e1 tirou d\u00favidas e j\u00e1 at\u00e9 efetuou o pagamento do procedimento&#8221;, explica Renata Oliveira. &#8220;Isso mudou completamente nossa rotina&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Quanto tempo leva para come\u00e7ar?<\/strong><strong><br \/><\/strong><br \/>De acordo com Ferri, o tempo para iniciar a opera\u00e7\u00e3o pode variar, dependendo da complexidade da cl\u00ednica, mas em m\u00e9dia ocorre em 15 dias. Esse per\u00edodo \u00e9 fundamental para garantir que a estrat\u00e9gia de vendas esteja alinhada com a identidade e os objetivos de cada cl\u00ednica. A primeira etapa consiste em uma reuni\u00e3o entre a equipe da cl\u00ednica e os especialistas da ag\u00eancia, com o objetivo de entender os seus procedimentos.<\/p>\n<p>&#8220;Com base nessas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 desenvolvida uma estrat\u00e9gia de vendas personalizada, incluindo a cria\u00e7\u00e3o de uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial e a configura\u00e7\u00e3o de um CRM para gerenciar os clientes em potencial. Ao final desse per\u00edodo, a equipe de vendas terceirizada estar\u00e1 pronta para iniciar os trabalhos&#8221;, conclui.<\/p>\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es, basta acessar: <a rel=\"follow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agencia845.com.br\" data-mce-href=\"https:\/\/www.agencia845.com.br\">https:\/\/www.agencia845.com.br<\/a><\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/310774?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um mercado de sa\u00fade cada vez mais exigente, cl\u00ednicas podem adotar a terceiriza\u00e7\u00e3o da venda de procedimentos como forma de aumentar convers\u00f5es e focar no atendimento. 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