{"id":48394,"date":"2026-03-17T10:04:21","date_gmt":"2026-03-17T13:04:21","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/trade-marketing-ganha-papel-estrategico-no-varejo\/"},"modified":"2026-03-17T10:04:21","modified_gmt":"2026-03-17T13:04:21","slug":"trade-marketing-ganha-papel-estrategico-no-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/trade-marketing-ganha-papel-estrategico-no-varejo\/","title":{"rendered":"Trade marketing ganha papel estrat\u00e9gico no varejo"},"content":{"rendered":"<p>O programa Business Rock, transmitido em 58 pa\u00edses e com alcance de 52 milh\u00f5es de pessoas, recebeu N\u00faria Nava, diretora de Growth e Estrat\u00e9gia da EVER Trade Marketing, para discutir a evolu\u00e7\u00e3o do trade marketing no varejo atual.<\/p>\n<p>Durante a entrevista, N\u00faria ressaltou que o setor precisa superar a vis\u00e3o operacional tradicional. &quot;N\u00e3o d\u00e1 mais para a gente olhar e falar: &#8216;Olha aqui um ponto extra, olha um <em>clip strip<\/em>, olha, isso daqui \u00e9 ponta de g\u00f4ndola&#8217;. A gente j\u00e1 passou um pouco dessa fase para chegar no momento de trazer mais insights, trazer mais uma an\u00e1lise por tr\u00e1s disso tudo, com mais estrat\u00e9gia&quot;, explicou.<\/p>\n<p>A executiva destacou que o contexto atual do trade marketing exige uma mudan\u00e7a de abordagem: &quot;O varejo est\u00e1 apertado em margem. A ind\u00fastria est\u00e1 com budget reduzido. Ent\u00e3o, se voc\u00ea n\u00e3o pensar de forma estrat\u00e9gica e eficiente para escolher suas batalhas, vai perder dinheiro&quot;.<\/p>\n<p><strong>ROI como diferencial competitivo<br \/><\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><br \/>N\u00faria alertou para um problema comum nas empresas: &quot;Para quem est\u00e1 na ind\u00fastria, a primeira linha que pode ser cortada para reduzir gastos normalmente vai ser o merchandising, porque se a ind\u00fastria ainda tiver o mindset de que merchandising \u00e9 despesa e n\u00e3o investimento, temos um problema&quot;.<\/p>\n<p>A solu\u00e7\u00e3o, segundo ela, est\u00e1 em demonstrar valor mensur\u00e1vel: &quot;Quando voc\u00ea agrega valor trazendo <em>sellout, market share<\/em>, falando de ROI, mostrando que o promotor traz um <em>uplift<\/em>, trazendo o quanto voc\u00ea pode incrementar de sellout nas lojas com mais frequ\u00eancia, quando voc\u00ea trabalha todo esse contexto, a\u00ed voc\u00ea j\u00e1 trabalha um trade estrat\u00e9gico&quot;.<\/p>\n<p>O apresentador Sandr\u00e3o destacou a complexidade do tema: &quot;\u00c9 interessante, porque voc\u00ea traz uma experi\u00eancia muito rica da ind\u00fastria para dentro da ag\u00eancia. Porque normalmente as ag\u00eancias n\u00e3o t\u00eam esse <em>know-how<\/em>, essa sofistica\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise que a ind\u00fastria tem&quot;.<\/p>\n<p><strong>Dados de mercado<br \/><\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><br \/>\u25cf Trade marketing como linha financeira: de acordo com o portal <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.meuclientetrademarketing.com\/2026\/02\/09\/o-varejo-brasileiro-esta-tratando-o-trade-marketing-como-linha-financeira-e-isso-muda-tudo\/?utm_source=copilot.com\">Meu Cliente<\/a>, no varejo brasileiro, a \u00e1rea passou a ser tratada como componente estrat\u00e9gico do P&amp;L, reposicionando verbas antes vistas como apoio comercial para fontes de receita;<br \/>\u25cf ROI como m\u00e9trica central: estudo referenciado pelo portal <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.umov.me\/blog\/roi-trade-marketing\/\">uMov.me<\/a> mostra que o ROI no trade marketing quantifica a receita incremental gerada por cada real investido no ponto de venda, transformando a\u00e7\u00f5es antes vistas como custo em resultados tang\u00edveis;<br \/>\u25cf Intelig\u00eancia artificial: j\u00e1 uma pesquisa da HubSpot, destacada em mat\u00e9ria pelo portal <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/inforchannel.com.br\/2025\/07\/25\/forte-adocao-da-ia-transforma-o-setor-de-marketing-no-pais-mostra-estudo-da-hubspot\/?utm_source=copilot.com\">InforChannel,<\/a> revela que 97,9% dos profissionais de marketing no Brasil pretendem ampliar o uso de IA em suas estrat\u00e9gias, com impacto direto no aumento de ROI e na personaliza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><strong>A trajet\u00f3ria de N\u00faria Nava<br \/><\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><br \/>Durante a entrevista concedida a Sandr\u00e3o no programa Business Rock, N\u00faria compartilhou sua experi\u00eancia em multinacionais como Procter &amp; Gamble, Mars, Nivea e Red Bull, destacando a import\u00e2ncia de unir execu\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia. A executiva acumulou experi\u00eancia na mobiliza\u00e7\u00e3o de equipes e na cria\u00e7\u00e3o de estruturas de merchandising e agora traz essa expertise para a EVER Trade, onde vai apoiar com as estrat\u00e9gias de crescimento da marca. Ela explicou que o trabalho na EVER Trade vai muito al\u00e9m de pontos extras nas g\u00f4ndolas: \u00e9 uma estrat\u00e9gia que envolve tecnologia, treinamento e recrutamento de pessoas qualificadas.<\/p>\n<p>&quot;A comunica\u00e7\u00e3o transparente e objetiva j\u00e1 me traz exatamente o foco do que eu preciso resolver&quot;, afirmou, destacando a import\u00e2ncia da forma\u00e7\u00e3o em jornalismo para sua carreira.<\/p>\n<p>N\u00faria enfatizou a necessidade de escolhas estrat\u00e9gicas na cobertura de pontos de venda: &quot;Cobrir tudo o tempo todo e de todo jeito \u00e9 imposs\u00edvel. Ent\u00e3o voc\u00ea precisa &#8216;clusterizar&#8217;, segmentar, trazer um ROI e ter um racional claro&quot;.<\/p>\n<p>Sobre o papel dos promotores, a executiva foi categ\u00f3rica: &quot;N\u00e3o d\u00e1 mais para gente discutir se o promotor foi ou n\u00e3o foi \u00e0 loja, mas que dados ele est\u00e1 trazendo. A gente precisa dos promotores cada vez mais robustos, olhando pela marca e agregando informa\u00e7\u00e3o&quot;. Na EVER Trade, esses profissionais possuem mais acesso a dados, informa\u00e7\u00f5es e contribuem ativamente com intelig\u00eancia no PDV.<\/p>\n<p><strong>Tecnologia e an\u00e1lise de dados<br \/><\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><br \/>Outro ponto central foi a aplica\u00e7\u00e3o de intelig\u00eancia artificial e an\u00e1lises preditivas. N\u00faria destacou que a tecnologia permite n\u00e3o apenas coletar dados sobre o que ocorre na loja, mas antecipar problemas e propor solu\u00e7\u00f5es. Constata que \u00e9 poss\u00edvel, com segmenta\u00e7\u00e3o inteligente, focar esfor\u00e7os nos pontos de venda com maior impacto, otimizando o resultado e transformando o papel do promotor em analista estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p><strong>Forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua em Trade Marketing<br \/><\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><br \/>No epis\u00f3dio do podcast, a executiva enfatizou ainda a import\u00e2ncia da qualifica\u00e7\u00e3o e treinamento cont\u00ednuo das equipes, para que os profissionais de trade marketing possam agregar informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e utilizar dados de forma eficaz.<\/p>\n<p>Ela refor\u00e7ou que o trade marketing est\u00e1 em plena transforma\u00e7\u00e3o, impulsionado por dados, tecnologia e intelig\u00eancia artificial, evidenciando que o setor caminha para ser cada vez mais estrat\u00e9gico, com impacto direto na rentabilidade e competitividade das empresas.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/327481?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O programa Business Rock, transmitido em 58 pa\u00edses e com alcance de 52 milh\u00f5es de pessoas, recebeu N\u00faria Nava, diretora de Growth e Estrat\u00e9gia da EVER Trade Marketing, para discutir a evolu\u00e7\u00e3o do trade marketing no varejo atual. 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