{"id":50149,"date":"2026-04-07T13:52:19","date_gmt":"2026-04-07T16:52:19","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/atlas-aposta-em-gestao-comercial-para-impulsionar-isps\/"},"modified":"2026-04-07T13:52:19","modified_gmt":"2026-04-07T16:52:19","slug":"atlas-aposta-em-gestao-comercial-para-impulsionar-isps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/atlas-aposta-em-gestao-comercial-para-impulsionar-isps\/","title":{"rendered":"Atlas aposta em gest\u00e3o comercial para impulsionar ISPs"},"content":{"rendered":"<p>O mercado brasileiro de provedores regionais de internet passa por uma transforma\u00e7\u00e3o relevante, marcada pelo aumento da concorr\u00eancia, maior exig\u00eancia dos consumidores e press\u00e3o sobre margens. Dados da Ag\u00eancia Nacional de Telecomunica\u00e7\u00f5es&nbsp;(Anatel) indicam que os&nbsp;Internet Service Providers (ISPs) j\u00e1 representam <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/ipnews.com.br\/isps-representam-564-do-mercado-de-banda-larga-fixa-no-brasil-aponta-anatel\/\">56,4% do mercado de banda larga fixa no pa\u00eds<\/a>, consolidando sua import\u00e2ncia no setor. Ao mesmo tempo, o crescimento que antes ocorria de forma mais espont\u00e2nea perdeu for\u00e7a, exigindo das empresas uma evolu\u00e7\u00e3o em gest\u00e3o e estrat\u00e9gia para sustentar a expans\u00e3o em um ambiente mais competitivo.<\/p>\n<p>A <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.souatlas.com.br\/\">Atlas Aceleradora de Crescimento<\/a> surge com a proposta de atuar diretamente no principal gargalo enfrentado pelos provedores: a opera\u00e7\u00e3o comercial. Liderada pelo executivo Carlos Rangel, a iniciativa parte do entendimento de que a dificuldade atual dos ISPs n\u00e3o est\u00e1 mais na infraestrutura, mas na capacidade de gerar e converter demanda de forma previs\u00edvel. Rangel resume essa mudan\u00e7a de forma direta ao afirmar: &quot;Hoje, o grande problema n\u00e3o \u00e9 infraestrutura. \u00c9 comercial. Os provedores precisam parar de sofrer uma compra&quot;.<\/p>\n<p>&quot;A leitura do mercado apresentada pela Atlas reflete dores recorrentes entre empres\u00e1rios do setor, como a queda na entrada de novos assinantes, a depend\u00eancia excessiva de indica\u00e7\u00f5es, o ticket m\u00e9dio pressionado, margens em decl\u00ednio e a falta de previsibilidade no fluxo de vendas. Com mais fibra dispon\u00edvel, mais concorrentes disputando espa\u00e7o e consumidores mais exigentes, o modelo de crescimento baseado apenas na expans\u00e3o de rede deixou de ser suficiente, tornando a estrutura comercial um fator decisivo para competitividade&quot;, diz Rangel.<\/p>\n<p>A proposta da Atlas \u00e9 focada em assumir a gest\u00e3o comercial completa do provedor, conectando sua pr\u00f3pria m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de oportunidades e convers\u00e3o de vendas diretamente \u00e0 opera\u00e7\u00e3o. Trata-se de um modelo de execu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua, baseado em rotinas de alta performance j\u00e1 validadas no mercado, com foco em transformar a \u00e1rea comercial em um sistema estruturado e orientado a resultados.<\/p>\n<p>O processo de entrada no programa \u00e9 criterioso e ocorre por meio de um comit\u00ea estruturado. Nessa etapa, os provedores s\u00e3o avaliados em fatores como maturidade operacional, efici\u00eancia interna, capacidade de escalar com qualidade e oportunidades reais no territ\u00f3rio de atua\u00e7\u00e3o. Apenas provedores com robustez e potencial concreto s\u00e3o selecionados para participar da acelera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A atua\u00e7\u00e3o de Carlos Rangel est\u00e1 diretamente conectada ao <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/salesclubtelecom.com.br\/movimento\/\">Sales Club Telecom<\/a>, voltado \u00e0 performance comercial no setor de telecom. Como vice-presidente da organiza\u00e7\u00e3o, ele atua ao lado de Thiago Concer e Raphael Lassance, o que fortalece a base metodol\u00f3gica aplicada pela Atlas e orienta os crit\u00e9rios adotados no processo de sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Os provedores aprovados passam a contar com uma estrutura completa, desenhada para gerar crescimento mensur\u00e1vel, que envolve desde a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para abastecer o setor comercial at\u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o de processos, ferramentas, indicadores e equipe. Al\u00e9m disso, a Atlas executa todo o ciclo comercial, tanto no modelo B2C quanto B2B, da prospec\u00e7\u00e3o ao fechamento, utilizando m\u00e9todos homologados no mercado de ISPs e validados por especialistas em vendas.<\/p>\n<p>A empresa refor\u00e7a que a seletividade do programa est\u00e1 relacionada \u00e0 responsabilidade envolvida no processo de acelera\u00e7\u00e3o, que demanda investimento em intelig\u00eancia, especialistas e infraestrutura operacional. Por isso, n\u00e3o s\u00e3o atendidos provedores que buscam crescimento improvisado ou que ainda n\u00e3o possuem base m\u00ednima para escalar com qualidade, mantendo o foco em resultados sustent\u00e1veis e mensur\u00e1veis.<\/p>\n<p>&quot;Com a consolida\u00e7\u00e3o do mercado em andamento, cresce a necessidade de profissionaliza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o, especialmente na \u00e1rea comercial. Nesse contexto, a Atlas se posiciona como uma ponte para a transi\u00e7\u00e3o de modelos mais artesanais para opera\u00e7\u00f5es estruturadas e orientadas \u00e0 performance. O aumento da procura por vagas no comit\u00ea de sele\u00e7\u00e3o indica que o setor j\u00e1 reconhece essa mudan\u00e7a e busca alternativas para se adaptar ao novo cen\u00e1rio competitivo&quot;, explica Rangel.<\/p>\n<p>Provedores interessados em participar do Comit\u00ea de Sele\u00e7\u00e3o e concorrer a uma vaga no Programa de Acelera\u00e7\u00e3o podem acessar o <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.souatlas.com.br\">site oficial<\/a>,&nbsp;onde \u00e9 poss\u00edvel preencher o formul\u00e1rio e realizar a candidatura para an\u00e1lise.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/328544?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mercado brasileiro de provedores regionais de internet passa por uma transforma\u00e7\u00e3o relevante, marcada pelo aumento da concorr\u00eancia, maior exig\u00eancia dos consumidores e press\u00e3o sobre margens. 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