{"id":51816,"date":"2026-04-23T17:00:20","date_gmt":"2026-04-23T20:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/empresarios-vendem-empresas-abaixo-do-valor-por-erros\/"},"modified":"2026-04-23T17:00:20","modified_gmt":"2026-04-23T20:00:20","slug":"empresarios-vendem-empresas-abaixo-do-valor-por-erros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/empresarios-vendem-empresas-abaixo-do-valor-por-erros\/","title":{"rendered":"Empres\u00e1rios vendem empresas abaixo do valor por erros"},"content":{"rendered":"

O avan\u00e7o recente do mercado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no Brasil refor\u00e7a uma mudan\u00e7a importante no comportamento dos investidores: h\u00e1 mais capital dispon\u00edvel, mas tamb\u00e9m maior rigor na an\u00e1lise dos ativos. Segundo a Bain & Company, o volume de M&A no pa\u00eds superou US$ 50 bilh\u00f5es em 2025<\/a>, enquanto relat\u00f3rios da Aon, TTR Data e Datasite<\/a> indicam que o Brasil liderou a Am\u00e9rica Latina com mais de 1.800 opera\u00e7\u00f5es no per\u00edodo.<\/p>\n

O mercado de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es no Brasil segue ativo e mais seletivo, exigindo preparo estrat\u00e9gico dos empres\u00e1rios. Em 2025, o pa\u00eds registrou mais de 1.500 transa\u00e7\u00f5es e cerca de R$ 220 bilh\u00f5es movimentados, com crescimento de 12% no volume de neg\u00f3cios<\/a>, segundo a KPMG. Nesse cen\u00e1rio, falhas na condu\u00e7\u00e3o da venda podem reduzir significativamente o valuation e comprometer negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Esse movimento evidencia um cen\u00e1rio mais competitivo e seletivo, no qual empresas bem estruturadas capturam valor, enquanto neg\u00f3cios com fragilidades s\u00e3o penalizados com descontos relevantes.<\/p>\n

Segundo Lucas Mendes, especialista em M&A, "na minha vis\u00e3o, o mercado vem deixando isso cada vez mais claro: investidores est\u00e3o priorizando empresas com gera\u00e7\u00e3o de caixa consistente, governan\u00e7a s\u00f3lida e menor depend\u00eancia do fundador, refletindo um ambiente de maior disciplina e previsibilidade nas transa\u00e7\u00f5es".<\/p>\n

Nesse contexto, segundo o especialista Lucas Mendes, CEO da Helping Hand, existem sete erros recorrentes que ainda levam empres\u00e1rios a vender suas empresas abaixo do valor potencial:<\/p>\n

    \n
  1. Negociar sem valuation estruturado reduz o poder de barganha e abre espa\u00e7o para decis\u00f5es baseadas em percep\u00e7\u00e3o, n\u00e3o em dados;<\/li>\n
  2. Vender no cansa\u00e7o, sem planejamento, tende a pressionar pre\u00e7o e condi\u00e7\u00f5es contratuais desfavor\u00e1veis;<\/li>\n
  3. Expor a empresa antes da hora pode afastar compradores qualificados e gerar ru\u00eddo no mercado;<\/li>\n
  4. Falar com o comprador errado compromete a estrat\u00e9gia e pode inviabilizar a transa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  5. N\u00e3o criar competi\u00e7\u00e3o entre interessados limita o potencial de valoriza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  6. Entrar despreparado em uma due diligence exp\u00f5e riscos que impactam diretamente o valuation;<\/li>\n
  7. Firmar contratos e LOIs mal estruturados pode gerar obriga\u00e7\u00f5es e riscos por anos ap\u00f3s a venda.<\/li>\n<\/ol>\n

    De acordo com Lucas Mendes, o mercado atual n\u00e3o penaliza apenas empresas com baixa performance, mas principalmente aquelas com baixa previsibilidade e alto risco percebido. Em um ambiente em que o valor m\u00e9dio das transa\u00e7\u00f5es cresce mais do que o n\u00famero de neg\u00f3cios, o investidor est\u00e1 cada vez mais seletivo e criterioso na aloca\u00e7\u00e3o de capital.<\/p>\n

    "Empres\u00e1rios perdem valor n\u00e3o por falta de mercado, mas por erros evit\u00e1veis na prepara\u00e7\u00e3o e na condu\u00e7\u00e3o da venda", pontua o CEO da Helping Hand.<\/p>\n

    Com a expectativa de aumento das atividades de M&A na Am\u00e9rica do Sul em 2026, cen\u00e1rio apontado por 57% dos executivos entrevistados pela KPMG<\/a>, a tend\u00eancia \u00e9 que o n\u00edvel de exig\u00eancia dos investidores continue elevado, tornando a prepara\u00e7\u00e3o ainda mais decisiva para o sucesso das transa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

    "Nesse contexto, metodologias estruturadas de diagn\u00f3stico e prepara\u00e7\u00e3o empresarial t\u00eam sido adotadas pelo mercado como ferramentas para avaliar o n\u00edvel de maturidade, riscos e organiza\u00e7\u00e3o das empresas antes da entrada em negocia\u00e7\u00e3o, contribuindo para maior previsibilidade e um posicionamento mais consistente diante dos investidores", conclui Lucas Mendes.<\/p>\n

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