{"id":53034,"date":"2026-05-05T10:44:06","date_gmt":"2026-05-05T13:44:06","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/donos-de-postos-de-combustiveis-superam-desafios-da-sucessao\/"},"modified":"2026-05-05T10:44:06","modified_gmt":"2026-05-05T13:44:06","slug":"donos-de-postos-de-combustiveis-superam-desafios-da-sucessao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/donos-de-postos-de-combustiveis-superam-desafios-da-sucessao\/","title":{"rendered":"Donos de postos de combust\u00edveis superam desafios da sucess\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>Para muitas empresas brasileiras, a sucess&atilde;o familiar ainda &eacute; um dos maiores desafios para a longevidade nos neg&oacute;cios. Segundo <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/radios.ebc.com.br\/revista-brasilia\/2024\/01\/dados-do-ibge-indicam-que-90-das-empresas-tem-perfil-familiar-no-brasil\">dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estat&iacute;stica (IBGE)<\/a>, cerca de 90% dos empreendimentos no pa&iacute;s t&ecirc;m perfil familiar e boa parte deles est&aacute; concentrada no setor de varejo. Apesar da relev&acirc;ncia econ&ocirc;mica, <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/veja.abril.com.br\/economia\/90-das-empresas-sao-familiares-mas-so-30-chegam-a-2a-geracao\/#:~:text=Economia-,Empresas%20familiares%20s%C3%A3o%2090%25%20no%20Brasil%2C%20mas%20s%C3%B3,30%25%20chegam%20%C3%A0%202%C2%AA%20gera%C3%A7%C3%A3o\">poucas dessas empresas<\/a> conseguem atravessar gera&ccedil;&otilde;es com estabilidade.<\/p>\n<p><a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/veja.abril.com.br\/economia\/90-das-empresas-sao-familiares-mas-so-30-chegam-a-2a-geracao\/\">De acordo com o Sebrae<\/a>, apenas 30% das empresas familiares chegam &agrave; segunda gera&ccedil;&atilde;o e apenas 12% alcan&ccedil;am a terceira. Entre os principais fatores est&atilde;o falhas de governan&ccedil;a, aus&ecirc;ncia de regras claras de gest&atilde;o e conflitos internos.<\/p>\n<p>No setor de combust&iacute;veis, tamb&eacute;m marcado pela presen&ccedil;a de gest&otilde;es familiares, a organiza&ccedil;&atilde;o da sucess&atilde;o se torna decisiva para garantir a continuidade do neg&oacute;cio. Na distribuidora ALE Combust&iacute;veis, que conta com uma rede de cerca de 1.500 postos no pa&iacute;s, alguns empres&aacute;rios mostram que, quando o processo de sucess&atilde;o &eacute; conduzido com planejamento e aprendizado gradual, a transi&ccedil;&atilde;o pode se transformar em uma vantagem competitiva.<\/p>\n<p>Um exemplo desse processo &eacute; o Posto Bela Alian&ccedil;a, localizado em Rio do Sul (SC). Fundado em 1998 pelo empres&aacute;rio Walter D&oacute;rico Depin&eacute;, o empreendimento nasceu do zero e se consolidou ao longo dos anos.<\/p>\n<p>A sucess&atilde;o come&ccedil;ou a ser constru&iacute;da ainda quando o fundador estava &agrave; frente do neg&oacute;cio. O filho dele, Diego Depin&eacute;, dedicou anos aprendendo cada etapa da opera&ccedil;&atilde;o antes de assumir a gest&atilde;o. &quot;Passei por todas as &aacute;reas do posto, desde a pista, lava&ccedil;&atilde;o e troca de &oacute;leo at&eacute; o trabalho no escrit&oacute;rio. S&oacute; depois dessa viv&ecirc;ncia completa &eacute; que comecei a participar da gest&atilde;o do neg&oacute;cio&quot;, conta Diego.<\/p>\n<p>O processo aconteceu de forma gradual e, em 2010, ele j&aacute; estava &agrave; frente da opera&ccedil;&atilde;o sob a supervis&atilde;o do pai. Dois anos depois, com o falecimento de Walter, Diego assumiu integralmente a gest&atilde;o do posto. Apesar da responsabilidade, o filho afirma que a prepara&ccedil;&atilde;o constru&iacute;da ao longo dos anos foi fundamental para a continuidade da empresa.<\/p>\n<p>&quot;Meu pai sempre foi muito vision&aacute;rio e pensava no futuro. Ele foi transferindo as responsabilidades aos poucos. Quando precisei assumir, j&aacute; conhecia profundamente o neg&oacute;cio e sabia que carregava os valores que ele construiu&quot;, afirma. Hoje, al&eacute;m de manter o legado familiar, o posto acumula conquistas, incluindo duas premia&ccedil;&otilde;es como Melhor Posto ALE do Brasil.<\/p>\n<p>O processo de sucess&atilde;o do Posto Bela Alian&ccedil;a foi acompanhado pelo consultor da ALE Combust&iacute;veis Silvio Nascimento, que conheceu a empresa ainda na gest&atilde;o do fundador e hoje segue atendendo o neg&oacute;cio comandado pelo filho. &quot;Desde jovem, Diego estava presente no posto, acompanhando o pai no dia a dia. Isso fez toda a diferen&ccedil;a. O sucessor precisa conhecer o neg&oacute;cio de dentro para fora, desde abastecer um carro at&eacute; entender a gest&atilde;o&quot;, explica.<\/p>\n<p>Na avalia&ccedil;&atilde;o do consultor, um dos fatores que contribuem para uma sucess&atilde;o bem-sucedida &eacute; a constru&ccedil;&atilde;o de confian&ccedil;a entre fam&iacute;lia e empresa ao longo do tempo. &quot;A rela&ccedil;&atilde;o que Walter tinha com a companhia foi sendo naturalmente transmitida para Diego. Esse v&iacute;nculo de confian&ccedil;a ajuda muito no momento de transi&ccedil;&atilde;o&quot;, afirma Silvio.<\/p>\n<p><strong>Sucess&atilde;o e crescimento<\/strong><\/p>\n<p>Outro exemplo de sucess&atilde;o na rede de revendedores vem da Rede Toni&aacute;, na Serra Catarinense. O neg&oacute;cio come&ccedil;ou em 1997, quando o empres&aacute;rio Jos&eacute; Ant&ocirc;nio Laurindo, conhecido na regi&atilde;o como Tonico, inaugurou o primeiro posto da fam&iacute;lia. Desde cedo, os filhos cresceram dentro do ambiente do neg&oacute;cio e foram aprendendo a opera&ccedil;&atilde;o no dia a dia. &quot;Os meus tr&ecirc;s filhos se criaram dentro do posto. Foi ali que aprenderam o trabalho e tomaram gosto pelo neg&oacute;cio&quot;, conta o fundador.<\/p>\n<p>Com o passar dos anos, segundo Tonico, a sucess&atilde;o foi ocorrendo naturalmente e hoje, com a expans&atilde;o da rede, ele conta com os filhos Marlon, Ewerton e Elton Laurindo; cada um administra um posto, enquanto o pai continua participando da gest&atilde;o estrat&eacute;gica. De acordo com Marlon Laurindo, crescer dentro da empresa ajudou a tornar a transi&ccedil;&atilde;o mais natural. &quot;Desde os 14 anos, eu acompanhava meu pai na opera&ccedil;&atilde;o. Quando assumi a gest&atilde;o, o compromisso e a responsabilidade ficaram maiores, mas eu j&aacute; conhecia todos os desafios do neg&oacute;cio&quot;, conta Marlon.<\/p>\n<p>Ele considera que a transpar&ecirc;ncia e o trabalho conjunto entre os membros da fam&iacute;lia foram fundamentais para evitar conflitos. &quot;Cada irm&atilde;o opera um posto e nosso pai continua participando das decis&atilde;o. O mais importante &eacute; manter a fam&iacute;lia unida e trabalhar com clareza nas responsabilidades.&quot;<\/p>\n<p>De acordo com o&nbsp;diretor comercial da ALE Combust&iacute;veis, Renato Rocha, processos como do&nbsp;Posto Bela Alian&ccedil;a e da Rede Toni&aacute; s&atilde;o exemplos de que a continuidade de empresas familiares depende tanto da prepara&ccedil;&atilde;o da nova gera&ccedil;&atilde;o quanto de rela&ccedil;&otilde;es s&oacute;lidas com parceiros de neg&oacute;cio. Ele conta que a distribuidora acompanha diversos casos de sucess&atilde;o dentro da rede e busca apoiar os revendedores nesse momento de mudan&ccedil;a. &quot;O setor de combust&iacute;veis &eacute; historicamente formado por empresas familiares. Quando existe planejamento, prepara&ccedil;&atilde;o e transpar&ecirc;ncia na gest&atilde;o, a sucess&atilde;o se torna um processo natural e fortalece o neg&oacute;cio&quot;, afirma.<\/p>\n<p>O executivo destaca que a ALE mant&eacute;m proximidade com os revendedores durante todas as etapas do neg&oacute;cio. &quot;Nosso papel &eacute; apoiar o revendedor com estrutura, relacionamento e troca de experi&ecirc;ncias. Muitas vezes, acompanhamos essas empresas por d&eacute;cadas e vemos gera&ccedil;&otilde;es diferentes assumindo a opera&ccedil;&atilde;o com profissionalismo e vis&atilde;o de futuro.&quot;<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/326973?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para muitas empresas brasileiras, a sucess&atilde;o familiar ainda &eacute; um dos maiores desafios para a longevidade nos neg&oacute;cios. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estat&iacute;stica (IBGE), cerca de 90% dos empreendimentos no pa&iacute;s t&ecirc;m perfil familiar e boa parte deles est&aacute; concentrada no setor de varejo. 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