{"id":53521,"date":"2026-05-08T09:16:59","date_gmt":"2026-05-08T12:16:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/tendencia-industrias-buscam-integrar-marketing-e-vendas\/"},"modified":"2026-05-08T09:16:59","modified_gmt":"2026-05-08T12:16:59","slug":"tendencia-industrias-buscam-integrar-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/tendencia-industrias-buscam-integrar-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"Tend\u00eancia: ind\u00fastrias buscam integrar marketing e vendas"},"content":{"rendered":"<p>A integra\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas tem se tornado uma pauta estrat\u00e9gica para empresas que buscam aumentar previsibilidade comercial, reduzir retrabalho e melhorar o aproveitamento dos leads gerados. Apesar disso, o tema ainda representa um desafio: relat\u00f3rio da Influ2 sobre alinhamento entre marketing e vendas em 2025 aponta que apenas <a href=\"https:\/\/www.influ2.com\/reports\/sales-marketing-alignment-statistics\" rel=\"follow\">11% das empresas analisadas apresentaram hand-off efetivo e alto alinhamento de audi\u00eancia<\/a> entre os dois times.<\/p>\n<p>Dados da HubSpot tamb\u00e9m indicam que o alinhamento continua no radar das empresas B2B. Segundo levantamento da companhia, <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/b2b-marketing-stats\" rel=\"follow\">15% dos profissionais de marketing B2B apontaram alinhar vendas e marketing como seu maior desafio<\/a>, enquanto gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego e leads, al\u00e9m da falta de dados de qualidade, aparecem logo depois, com 14% cada. O mesmo levantamento mostra que 50% dos profissionais de marketing B2B consideram f\u00e1cil compartilhar dados com outras equipes, enquanto 52% afirmam que receber esses dados tamb\u00e9m \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Esse cen\u00e1rio refor\u00e7a a import\u00e2ncia de processos mais conectados, especialmente em neg\u00f3cios B2B e industriais, nos quais a jornada de compra costuma envolver etapas t\u00e9cnicas, m\u00faltiplos decisores e ciclos comerciais mais longos. Em pesquisa do Content Marketing Institute com 980 profissionais B2B, <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/b2b-research\/b2b-content-marketing-trends-research-2025\" rel=\"follow\">43% apontaram o alinhamento de conte\u00fado entre vendas e marketing como desafio<\/a>, enquanto 40% citaram dificuldades de comunica\u00e7\u00e3o entre silos organizacionais.<\/p>\n<p>Para Thiago Le\u00e3o, diretor da Nomus, a integra\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas deixa de ser apenas uma quest\u00e3o de comunica\u00e7\u00e3o interna quando passa a envolver dados, hist\u00f3rico do cliente e velocidade de resposta. &quot;Em uma ind\u00fastria, uma oportunidade comercial pode nascer de uma campanha, avan\u00e7ar para uma negocia\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, gerar uma proposta e depois se transformar em pedido. Quando essas informa\u00e7\u00f5es ficam espalhadas, a empresa perde contexto, tempo e capacidade de an\u00e1lise&quot;, afirma.<\/p>\n<p>Segundo o relat\u00f3rio da Influ2, empresas com marketing atuando junto ao processo comercial registraram convers\u00e3o m\u00e9dia 65% maior de prospects em pipeline quando comparadas a abordagens frias. O estudo tamb\u00e9m aponta que, em empresas com hand-off efetivo e alto alinhamento entre os times, o marketing influencia at\u00e9 29% do pipeline total.<\/p>\n<p>Nesse contexto, solu\u00e7\u00f5es que conectam plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing, CRM e sistemas de gest\u00e3o podem contribuir para a organiza\u00e7\u00e3o do funil comercial. O <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/erpindustrial\/\" rel=\"follow\">Nomus ERP Industrial<\/a>, sistema de gest\u00e3o voltado para pequenas e m\u00e9dias ind\u00fastrias, passou a contar com uma <a href=\"https:\/\/atendimento.nomus.com.br\/hc\/pt-br\/articles\/48316607395483--Guia-R%C3%A1pido-Integra%C3%A7%C3%A3o-com-RD-Station\" rel=\"follow\">integra\u00e7\u00e3o com o RD Station Marketing<\/a>, permitindo que leads gerados e qualificados na plataforma sejam recebidos no CRM do ERP.<\/p>\n<p>A integra\u00e7\u00e3o permite que o sistema <a href=\"https:\/\/atendimento.nomus.com.br\/hc\/pt-br\/articles\/48316607395483--Guia-R%C3%A1pido-Integra%C3%A7%C3%A3o-com-RD-Station\" rel=\"follow\">importe automaticamente leads qualificados ou oportunidades<\/a> vindos do RD Station Marketing, criando contatos, pessoas e processos no CRM do Nomus, conforme as configura\u00e7\u00f5es realizadas pela empresa. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/atendimento.nomus.com.br\/hc\/pt-br\/articles\/48316607395483--Guia-R%C3%A1pido-Integra%C3%A7%C3%A3o-com-RD-Station\" rel=\"follow\">enviar informa\u00e7\u00f5es de volta para o RD Station<\/a> quando uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 marcada como ganha ou perdida no ERP, mantendo o funil de marketing atualizado com os resultados do processo comercial.<\/p>\n<p>Para Le\u00e3o, esse tipo de integra\u00e7\u00e3o ajuda as ind\u00fastrias a reduzir etapas manuais e melhorar a an\u00e1lise sobre a origem das oportunidades. &quot;O marketing precisa saber quais campanhas geram oportunidades reais, e o comercial precisa receber informa\u00e7\u00f5es organizadas para atuar com agilidade. Quando o ERP conversa com a automa\u00e7\u00e3o de marketing, a ind\u00fastria ganha uma vis\u00e3o mais completa da jornada, desde a capta\u00e7\u00e3o do lead at\u00e9 o resultado da negocia\u00e7\u00e3o&quot;, explica.<\/p>\n<p>A conex\u00e3o entre sistemas tamb\u00e9m contribui para diminuir inconsist\u00eancias nos dados. Segundo o Content Marketing Institute, 35% dos profissionais B2B que avaliam sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado como moderadamente efetiva ou pior afirmam que ela n\u00e3o \u00e9 orientada por dados. Para neg\u00f3cios industriais, essa falta de alinhamento pode dificultar o acompanhamento de oportunidades, a prioriza\u00e7\u00e3o de contatos e a mensura\u00e7\u00e3o do retorno das a\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da sincroniza\u00e7\u00e3o inicial, a integra\u00e7\u00e3o do Nomus com o RD Station Marketing possui uma rotina de atualiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e autom\u00e1tica, que mant\u00e9m o CRM atualizado conforme novos leads avan\u00e7am no funil. O sistema tamb\u00e9m realiza valida\u00e7\u00f5es para evitar duplicidade de contatos, manter v\u00ednculos corretos entre registros e preservar a integridade das informa\u00e7\u00f5es recebidas.<\/p>\n<p>&quot;O objetivo n\u00e3o \u00e9 apenas importar leads. O ponto central \u00e9 criar uma opera\u00e7\u00e3o comercial mais organizada, em que marketing, vendas e gest\u00e3o trabalhem sobre dados mais confi\u00e1veis. Para a ind\u00fastria, isso significa mais clareza para entender onde est\u00e3o as melhores oportunidades e quais a\u00e7\u00f5es realmente contribuem para o crescimento&quot;, conclui Le\u00e3o.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/329576?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A integra\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas tem se tornado uma pauta estrat\u00e9gica para empresas que buscam aumentar previsibilidade comercial, reduzir retrabalho e melhorar o aproveitamento dos leads gerados. 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