{"id":56973,"date":"2026-06-05T12:05:03","date_gmt":"2026-06-05T15:05:03","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/industrias-brasileiras-ampliam-atencao-ao-marketing\/"},"modified":"2026-06-05T12:05:03","modified_gmt":"2026-06-05T15:05:03","slug":"industrias-brasileiras-ampliam-atencao-ao-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/industrias-brasileiras-ampliam-atencao-ao-marketing\/","title":{"rendered":"Ind\u00fastrias brasileiras ampliam aten\u00e7\u00e3o ao marketing"},"content":{"rendered":"

Ind\u00fastrias brasileiras passam a dedicar mais aten\u00e7\u00e3o ao marketing em um cen\u00e1rio de jornadas de compra mais t\u00e9cnicas, digitais e aut\u00f4nomas. Com press\u00e3o crescente por gera\u00e7\u00e3o de demanda qualificada e apoio mais direto ao comercial, empresas B2B ampliam o foco em estrat\u00e9gia, conte\u00fado e execu\u00e7\u00e3o para melhorar a entrada de novos neg\u00f3cios. A pesquisa O Status do Marketing B2B no Brasil 2025<\/em>, da Intelligenzia<\/strong><\/a>, mostra que 61,5% das empresas esperavam ampliar o or\u00e7amento de marketing em 2026.<\/p>\n

No recorte brasileiro, a mesma pesquisa aponta que gera\u00e7\u00e3o de leads concentrou 66,2% das aloca\u00e7\u00f5es de verba, seguida por branding, com 64,9%, e gera\u00e7\u00e3o de demanda, com 40,3%. O estudo tamb\u00e9m indica que conhecimento t\u00e9cnico e reputa\u00e7\u00e3o com resultados aparecem entre os fatores mais valorizados na escolha de parceiros de marketing, o que refor\u00e7a a busca por atua\u00e7\u00e3o mais estrat\u00e9gica e menos operacional.<\/p>\n

Esse movimento acontece em paralelo a uma jornada de compra B2B mais aut\u00f4noma. A McKinsey<\/strong><\/a> informou, em 2025, que empresas l\u00edderes seguem investindo em vendas omnichannel, combinando canais digitais, remotos e presenciais. J\u00e1 a 6sense<\/strong><\/a> registrou que 69% do processo de compra acontece antes do contato com vendas, 81% dos compradores escolhem um fornecedor preferido antes de falar com o comercial e 85% estabelecem requisitos de compra antes dessa abordagem.<\/p>\n

No ambiente industrial, esse comportamento ganha peso adicional porque a compra costuma envolver compara\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, entendimento de aplica\u00e7\u00e3o e redu\u00e7\u00e3o de risco. O estudo Elevating the buyer experience in industrial B2B<\/strong><\/a>, da Accenture, aponta que os tr\u00eas passos iniciais da jornada concentram 64% dos principais pontos de dor no processo de compra de produtos, incluindo momentos ligados \u00e0 busca de informa\u00e7\u00e3o, compara\u00e7\u00e3o e sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Segundo Roberto Monticelli Wydra, da Rudek Wydra<\/a><\/strong>, esse contexto amplia a import\u00e2ncia de uma ag\u00eancia de marketing industrial como apoio ao avan\u00e7o comercial. "Na ind\u00fastria, marketing eficiente depende de estrat\u00e9gia, execu\u00e7\u00e3o e conte\u00fado capaz de educar o lead antes do comercial", afirma.<\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o do especialista, a diferen\u00e7a de uma ag\u00eancia est\u00e1 em transformar conhecimento t\u00e9cnico em comunica\u00e7\u00e3o compreens\u00edvel, organizar a presen\u00e7a digital da empresa, apoiar a gera\u00e7\u00e3o de demanda e estruturar materiais que acompanhem o lead ao longo da jornada. Esse papel tamb\u00e9m encontra respaldo em pesquisas sobre prefer\u00eancia de conte\u00fado no B2B, que mostram valoriza\u00e7\u00e3o de materiais \u00fateis e adequados a diferentes est\u00e1gios de decis\u00e3o.<\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, o marketing industrial passa a ser analisado menos como apoio institucional e mais como parte da gera\u00e7\u00e3o de demanda, da qualifica\u00e7\u00e3o de oportunidades e da nutri\u00e7\u00e3o de leads em mercados com venda mais consultiva. Para empresas industriais, isso amplia a import\u00e2ncia de alinhar estrat\u00e9gia, execu\u00e7\u00e3o e conte\u00fado \u00e0 l\u00f3gica real de compra do cliente.<\/p>\n

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