A Lopes projeta ampliar em mais de 50% o Valor Geral de Vendas (VGV) da unidade de neg\u00f3cios respons\u00e1vel pelo interior paulista e loteamentos em 2026. A expectativa \u00e9 sustentada pelo desempenho registrado nos primeiros meses deste ano e pela ado\u00e7\u00e3o de um modelo de comercializa\u00e7\u00e3o que integra corretores pr\u00f3prios e imobili\u00e1rias locais.<\/p>\n
A divis\u00e3o, denominada LIL (Lopes Interior e Loteamentos), atua em mais de 50 munic\u00edpios do estado de S\u00e3o Paulo, incluindo Campinas, Jundia\u00ed, Sorocaba, Ribeir\u00e3o Preto, S\u00e3o Jos\u00e9 do Rio Preto e S\u00e3o Jos\u00e9 dos Campos. A opera\u00e7\u00e3o \u00e9 liderada por Paulo Pinheiro, diretor-executivo da companhia.<\/p>\n
Segundo a empresa, as vendas da unidade cresceram mais de 120% no primeiro trimestre de 2026 na compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo do ano anterior, mantendo a trajet\u00f3ria de expans\u00e3o observada desde o segundo semestre de 2025.<\/p>\n
Atualmente, a LIL ocupa a terceira posi\u00e7\u00e3o entre as opera\u00e7\u00f5es regionais da Lopes em volume de lan\u00e7amentos, atr\u00e1s apenas das unidades de S\u00e3o Paulo e Rio de Janeiro. Em 2025, a divis\u00e3o registrou VGV de R$ 115 milh\u00f5es, avan\u00e7o de 15% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. No mesmo per\u00edodo, a Lopes lan\u00e7ou 144 projetos imobili\u00e1rios, com VGV total de R$ 23,4 bilh\u00f5es.<\/p>\n
O crescimento da opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 associado a um modelo que a empresa denomina "inclusividade de vendas". A estrat\u00e9gia re\u00fane corretores da pr\u00f3pria Lopes e profissionais de imobili\u00e1rias locais na comercializa\u00e7\u00e3o dos empreendimentos, permitindo acesso compartilhado a materiais de divulga\u00e7\u00e3o, estandes de vendas e ferramentas comerciais. De acordo com a companhia, o objetivo \u00e9 ampliar a capilaridade da for\u00e7a de vendas e aproveitar o conhecimento das imobili\u00e1rias sobre os mercados regionais.<\/p>\n
A opera\u00e7\u00e3o conta com uma equipe de cerca de 50 corretores especializados em lan\u00e7amentos imobili\u00e1rios no interior paulista. Para cada novo projeto, parte desses profissionais \u00e9 deslocada temporariamente para a cidade do empreendimento, onde permanece durante o per\u00edodo de comercializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Segundo Pinheiro, aproximadamente 75% das vendas dos lan\u00e7amentos da Lopes no interior de S\u00e3o Paulo s\u00e3o realizadas pela equipe pr\u00f3pria da LIL, enquanto o restante \u00e9 distribu\u00eddo entre imobili\u00e1rias parceiras da regi\u00e3o. O executivo afirma que a inclus\u00e3o das imobili\u00e1rias locais no processo comercial contribui para ampliar o alcance dos lan\u00e7amentos e reduzir disputas comerciais entre os participantes da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A maior parte dos empreendimentos comercializados pela unidade \u00e9 voltada ao segmento m\u00e9dio do mercado imobili\u00e1rio. O portf\u00f3lio inclui loteamentos, condom\u00ednios residenciais e apartamentos entre 60 e 120 metros quadrados, com dois ou tr\u00eas dormit\u00f3rios. De acordo com a empresa, os im\u00f3veis possuem t\u00edquete m\u00e9dio entre R$ 8 mil e R$ 12 mil por metro quadrado, dependendo da localiza\u00e7\u00e3o e do padr\u00e3o do empreendimento.<\/p>\n
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