{"id":57464,"date":"2026-06-10T09:24:02","date_gmt":"2026-06-10T12:24:02","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/busca-por-ia-muda-disputa-por-fornecedores-b2b\/"},"modified":"2026-06-10T09:24:02","modified_gmt":"2026-06-10T12:24:02","slug":"busca-por-ia-muda-disputa-por-fornecedores-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/busca-por-ia-muda-disputa-por-fornecedores-b2b\/","title":{"rendered":"Busca por IA muda disputa por fornecedores B2B"},"content":{"rendered":"<p>O an\u00fancio feito pelo <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/blog.google\/products-and-platforms\/products\/search\/search-io-2026\/\">Google<\/a> em 19 de maio de 2026, ao apresentar uma nova fase da busca baseada em intelig\u00eancia artificial, refor\u00e7ou uma mudan\u00e7a que j\u00e1 afeta a visibilidade de empresas na internet. Para neg\u00f3cios B2B, especialmente ind\u00fastrias, distribuidoras e empresas de venda t\u00e9cnica, a disputa digital deixa de estar concentrada apenas na posi\u00e7\u00e3o org\u00e2nica em buscadores e passa a incluir a presen\u00e7a em respostas geradas por IA, resumos automatizados e listas iniciais de fornecedores formadas antes do contato comercial.<\/p>\n<p>A mudan\u00e7a ocorre em um contexto no qual a jornada de compra empresarial j\u00e1 era multicanal. Segundo a <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/five-fundamental-truths-how-b2b-winners-keep-growing\">McKinsey<\/a>, compradores B2B utilizam, em m\u00e9dia, dez canais de intera\u00e7\u00e3o ao longo da jornada de compra. Dados divulgados pelo <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/business.google.com\/us\/think\/future-of-marketing\/b2b-marketing-strategies\/\">Google<\/a> indicam que 49% dos gastos B2B j\u00e1 ocorrem online e que 68% dos compradores pretendem ampliar o uso de canais digitais. A diferen\u00e7a, agora, \u00e9 que parte da descoberta e da compara\u00e7\u00e3o de fornecedores pode ocorrer em ambientes nos quais a resposta \u00e9 sintetizada por IA antes do clique no site da empresa.<\/p>\n<p>Estudos recentes indicam que os crit\u00e9rios de exposi\u00e7\u00e3o podem diferir dos resultados org\u00e2nicos tradicionais. Um <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/arxiv.org\/abs\/2605.14021\">preprint em revis\u00e3o<\/a>, baseado em 55.393 consultas feitas entre mar\u00e7o e abril de 2026, apontou ativa\u00e7\u00e3o de AI Overviews em 13,7% das buscas analisadas, chegando a 64,7% nas consultas em formato de pergunta. O mesmo estudo identificou que quase 30% dos dom\u00ednios citados pelos AI Overviews n\u00e3o apareciam nos resultados org\u00e2nicos da primeira p\u00e1gina da mesma busca, o que sugere um mecanismo de sele\u00e7\u00e3o de fontes diferente do ranqueamento tradicional.<\/p>\n<p>Outro estudo, <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/arxiv.org\/abs\/2604.27790\">aceito no ACM SIGIR 2026<\/a>, analisou 11.500 consultas reais e identificou AI Overviews em 51,5% das buscas avaliadas. A diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao percentual de 13,7% decorre da metodologia: enquanto um estudo trabalhou com consultas em tend\u00eancia, o outro utilizou consultas representativas de usu\u00e1rios reais. O artigo aceito no SIGIR tamb\u00e9m apontou que sites que bloqueiam o crawler de IA do Google s\u00e3o significativamente menos recuperados pelos AI Overviews, mesmo quando o conte\u00fado est\u00e1 dispon\u00edvel por outros meios. Para empresas B2B, esse dado amplia a discuss\u00e3o sobre robots.txt, rastreabilidade t\u00e9cnica e governan\u00e7a de acesso por sistemas de busca e IA.<\/p>\n<p>A discuss\u00e3o tamb\u00e9m se relaciona com a presen\u00e7a de empresas brasileiras em mercados externos. Dados do <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/ustr.gov\/countries-regions\/americas\/brazil\">Escrit\u00f3rio do Representante Comercial dos Estados Unidos<\/a> indicam que o com\u00e9rcio de bens entre Brasil e Estados Unidos chegou a US$ 94,3 bilh\u00f5es em 2025. A conectividade refor\u00e7a esse cen\u00e1rio: o relat\u00f3rio <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/datareportal.com\/reports\/digital-2026-brazil\">Digital 2026: Brazil<\/a>, da DataReportal, aponta 185 milh\u00f5es de usu\u00e1rios de internet no Brasil no fim de 2025, enquanto o relat\u00f3rio <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/datareportal.com\/reports\/digital-2026-united-states-of-america\">Digital 2026: United States of America<\/a> indicava 324 milh\u00f5es de usu\u00e1rios conectados nos Estados Unidos. Em mercados altamente conectados, compradores podem pesquisar fornecedores em buscadores, sites, redes profissionais e ferramentas de IA antes de qualquer reuni\u00e3o formal.<\/p>\n<p>Para <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/misterwilliannunes\/\">Willian Nunes<\/a>, fundador e estrategista da <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/aumadigital.com\/\">Auma Digital<\/a>, o ponto central n\u00e3o \u00e9 substituir SEO por intelig\u00eancia artificial, mas entender que a busca est\u00e1 se tornando mais interpretativa. &quot;No B2B, a disputa n\u00e3o ocorre apenas pelo clique. A empresa precisa ser compreendida como op\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel quando o comprador, ou uma ferramenta de IA usada por ele, compara fornecedores, interpreta capacidade t\u00e9cnica e organiza uma lista inicial de alternativas&quot;, afirma Nunes.<\/p>\n<p>Segundo Nunes, empresas t\u00e9cnicas enfrentam um desafio adicional porque muitas informa\u00e7\u00f5es decisivas n\u00e3o est\u00e3o bem estruturadas publicamente. &quot;Muitas empresas industriais t\u00eam capacidade real de entrega, mas comunicam essa capacidade de forma fragmentada. Se o site, os conte\u00fados e as p\u00e1ginas institucionais n\u00e3o explicam mercados atendidos, aplica\u00e7\u00f5es, diferenciais t\u00e9cnicos, evid\u00eancias de atua\u00e7\u00e3o e pol\u00edticas de rastreabilidade, a empresa pode ficar fora da compara\u00e7\u00e3o antes mesmo de receber um pedido de or\u00e7amento&quot;, avalia.<\/p>\n<p>A an\u00e1lise dos dados indica que a presen\u00e7a digital B2B tende a depender menos de publica\u00e7\u00f5es isoladas e mais de consist\u00eancia informacional. Isso inclui site tecnicamente acess\u00edvel, p\u00e1ginas de servi\u00e7os claras, conte\u00fado com contexto de mercado, informa\u00e7\u00f5es institucionais verific\u00e1veis, linguagem compat\u00edvel com compradores t\u00e9cnicos e decis\u00f5es conscientes sobre acesso de crawlers. Em um cen\u00e1rio de busca mediada por IA, essas informa\u00e7\u00f5es podem influenciar tanto a decis\u00e3o humana quanto a forma como sistemas automatizados interpretam a relev\u00e2ncia de uma empresa.<\/p>\n<p>Para empresas brasileiras que buscam mercados nacionais e internacionais, o desafio passa por idioma, cultura comercial, crit\u00e9rios de confian\u00e7a, padr\u00f5es de pesquisa e organiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. A press\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 apenas em aparecer online, mas em construir uma presen\u00e7a capaz de ser encontrada, compreendida, verificada e considerada em processos de compra cada vez mais mediados por dados, buscadores e intelig\u00eancia artificial.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/332091?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O an\u00fancio feito pelo Google em 19 de maio de 2026, ao apresentar uma nova fase da busca baseada em intelig\u00eancia artificial, refor\u00e7ou uma mudan\u00e7a que j\u00e1 afeta a visibilidade de empresas na internet. 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