{"id":59578,"date":"2026-06-24T09:06:46","date_gmt":"2026-06-24T12:06:46","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/o-ponto-cego-que-trava-o-crescimento-das-marcenarias\/"},"modified":"2026-06-24T09:06:46","modified_gmt":"2026-06-24T12:06:46","slug":"o-ponto-cego-que-trava-o-crescimento-das-marcenarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/o-ponto-cego-que-trava-o-crescimento-das-marcenarias\/","title":{"rendered":"O ponto cego que trava o crescimento das marcenarias"},"content":{"rendered":"<p>Durante d\u00e9cadas, o sucesso de uma marcenaria esteve diretamente ligado \u00e0 habilidade t\u00e9cnica de seu propriet\u00e1rio. Mas essa l\u00f3gica come\u00e7a a mudar. Em um mercado pressionado por produtividade, escassez de m\u00e3o de obra especializada e necessidade de ganho de escala, a gest\u00e3o passou a ocupar um papel t\u00e3o importante quanto a qualidade do produto.<\/p>\n<p>\u00c9 justamente essa transforma\u00e7\u00e3o que o executivo catarinense <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gilbertoklein\/\">Giba Klein<\/a> vai apresentar na <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.formobile.com.br\/pt\/home.html\">ForM\u00f3bile 2026<\/a>, maior feira da ind\u00fastria moveleira da Am\u00e9rica Latina, onde ser\u00e1 palestrante do palco principal.<\/p>\n<p>Com 25 anos de atua\u00e7\u00e3o no setor, Klein defende que o futuro das marcenarias passa pela migra\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es artesanais para estruturas mais organizadas, previs\u00edveis e orientadas por gest\u00e3o. Um modelo que ele define como &quot;mini-ind\u00fastria&quot;. &quot;A maioria dos empres\u00e1rios domina a t\u00e9cnica, mas nem sempre domina o neg\u00f3cio. Muitas empresas crescem em faturamento, mas continuam dependentes do dono para praticamente todas as decis\u00f5es e, assim, deixam de ser mais competitivas. Esse \u00e9 um dos principais gargalos do setor&quot;, afirma.<\/p>\n<p>A discuss\u00e3o ganha relev\u00e2ncia em um momento importante para a ind\u00fastria moveleira no Brasil. Segundo dados da <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/abimovel.com\/capa\/dados-do-setor\/\">Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Ind\u00fastrias do Mobili\u00e1rio (Abim\u00f3vel)<\/a>, o setor re\u00fane mais de 22 mil empresas e movimenta cerca de R$ 90 bilh\u00f5es por ano, consolidando-se como uma das principais cadeias industriais do pa\u00eds.<\/p>\n<p>Na avalia\u00e7\u00e3o de Klein, boa parte dos desafios enfrentados pelas marcenarias est\u00e1 menos relacionada \u00e0 capacidade produtiva e mais \u00e0 falta de processos, indicadores, planejamento, estrutura de gest\u00e3o e prospec\u00e7\u00e3o ativa, atividades que potencializam toda a engrenagem de vendas.<\/p>\n<p>Foi dessa percep\u00e7\u00e3o que nasceu o conceito do <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/pontocegodamarcenaria.com.br\/\"><strong>Ponto Cego da Marcenaria<\/strong><\/a>. Segundo Klein, toda empresa do setor moveleiro, desde a pequena marcenaria at\u00e9 as centrais de servi\u00e7os e os grandes varejos especializados, possui limita\u00e7\u00f5es que afetam seu crescimento, mas que nem sempre s\u00e3o vis\u00edveis para quem est\u00e1 \u00e0 frente do neg\u00f3cio. &quot;O problema raramente est\u00e1 onde o empres\u00e1rio enxerga. Muitas vezes ele investe em m\u00e1quinas, tecnologia, sistemas ou na gera\u00e7\u00e3o de demanda sem perceber que o verdadeiro gargalo est\u00e1 na gest\u00e3o, na lideran\u00e7a, na precifica\u00e7\u00e3o ou nas decis\u00f5es que orientam a empresa&quot;, avalia.<\/p>\n<p>O conceito de mini-ind\u00fastria tamb\u00e9m envolve a ado\u00e7\u00e3o de tecnologias e automa\u00e7\u00e3o, mas parte de um princ\u00edpio mais amplo: utilizar essas ferramentas dentro de uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o capaz de gerar previsibilidade, ganho de efici\u00eancia e aumento de margem. &quot;Tecnologia sem gest\u00e3o apenas acelera problemas. Quando combinamos tecnologia, processos e indicadores, a empresa ganha produtividade e cria condi\u00e7\u00f5es reais para crescer&quot;, acentua.<\/p>\n<p>A trajet\u00f3ria do executivo ajudou a consolidar essa vis\u00e3o. Como diretor de Opera\u00e7\u00f5es e Expans\u00e3o da <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/madville.com.br\/\">GMAD Madville<\/a>, em Joinville (SC), construiu do zero um canal de distribui\u00e7\u00e3o que alcan\u00e7ou faturamento anual de R$ 220 milh\u00f5es; e a Madville Solu\u00e7\u00f5es, opera\u00e7\u00e3o de terceiriza\u00e7\u00e3o industrial voltada para marcenarias, que ultrapassou R$ 25 milh\u00f5es em faturamento nos primeiros 18 meses de atividade, validando na pr\u00e1tica modelos de gest\u00e3o e escala hoje defendidos em suas mentorias.<\/p>\n<p>O tema ser\u00e1 apresentado na palestra <strong>&quot;Da Proje\u00e7\u00e3o ao Lucro: a migra\u00e7\u00e3o da marcenaria tradicional para a mini-ind\u00fastria&quot;<\/strong>, marcada para o dia 1\u00ba de julho, \u00e0s 15h, no palco principal da ForM\u00f3bile. O objetivo \u00e9 provocar uma reflex\u00e3o sobre um dos principais desafios do setor: transformar conhecimento t\u00e9cnico em empresas mais lucrativas, estruturadas e preparadas para crescer.<\/p>\n<p>&quot;M\u00e1quinas aumentam a capacidade produtiva. Gest\u00e3o aumenta o valor da empresa. O pr\u00f3ximo passo da marcenaria brasileira n\u00e3o \u00e9 apenas produzir mais, mas construir neg\u00f3cios que funcionem de forma sustent\u00e1vel e menos dependentes do seu fundador&quot;, conclui.<\/p>\n<p><strong>Sobre Giba Klein<\/strong><br \/>Com 25 anos de trajet\u00f3ria no setor moveleiro, Giba Klein atuou da gest\u00e3o de pequenas marcenarias \u00e0 dire\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es de grande porte. Foi diretor de Opera\u00e7\u00f5es e Expans\u00e3o da GMAD Madville, em Joinville (SC). Atualmente \u00e9 mentor empresarial, idealizador do <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/pontocegodamarcenaria.com.br\/\">Ponto Cego da Marcenaria<\/a>, metodologia voltada \u00e0 profissionaliza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o no setor moveleiro.<\/p>\n<p><strong>Sobre a ForM\u00f3bile 2026<\/strong><br \/>A 11\u00aa edi\u00e7\u00e3o da ForM\u00f3bile acontece de 30 de junho a 3 de julho de 2026, em S\u00e3o Paulo (SP). Considerada a principal feira da cadeia produtiva de madeira e m\u00f3veis da Am\u00e9rica Latina, re\u00fane fabricantes, fornecedores, marcenarias, arquitetos e profissionais de toda a ind\u00fastria moveleira.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/332830?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante d\u00e9cadas, o sucesso de uma marcenaria esteve diretamente ligado \u00e0 habilidade t\u00e9cnica de seu propriet\u00e1rio. Mas essa l\u00f3gica come\u00e7a a mudar. 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