{"id":60483,"date":"2026-06-29T17:47:29","date_gmt":"2026-06-29T20:47:29","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/empresas-ampliam-investimentos-em-treinamento-de-vendas\/"},"modified":"2026-06-29T17:47:29","modified_gmt":"2026-06-29T20:47:29","slug":"empresas-ampliam-investimentos-em-treinamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/empresas-ampliam-investimentos-em-treinamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"Empresas ampliam investimentos em treinamento de vendas"},"content":{"rendered":"<p>O investimento em treinamento de vendas vem ganhando espa\u00e7o nas estrat\u00e9gias das empresas brasileiras. A <strong>Pesquisa CDPV de Capacita\u00e7\u00e3o Comercial 2026<\/strong>, realizada com 224 empresas de pequeno e m\u00e9dio porte entre 1\u00ba de abril e 1\u00ba de junho de 2026, aponta crescimento do n\u00famero de organiza\u00e7\u00f5es que ampliaram ou pretendem ampliar investimentos na capacita\u00e7\u00e3o de equipes comerciais para enfrentar um ambiente de neg\u00f3cios marcado pela intelig\u00eancia artificial, pela digitaliza\u00e7\u00e3o da jornada de compra e pela necessidade de elevar a performance comercial.<\/p>\n<p>O levantamento tamb\u00e9m identificou maior interesse por conte\u00fados relacionados \u00e0 intelig\u00eancia artificial aplicada \u00e0s vendas, negocia\u00e7\u00e3o, prospec\u00e7\u00e3o comercial, atendimento ao cliente, lideran\u00e7a de equipes e produtividade \u2014 temas que passaram a integrar programas internos de desenvolvimento, conven\u00e7\u00f5es de vendas e treinamentos corporativos.<\/p>\n<p><a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.diegomaia.com.br\/\">Diego Maia \u00e9 palestrante de vendas<\/a>, autor de oito livros, fundador da CDPV Companhia de Palestras, ag\u00eancia de palestrantes fundada em 2003, e coordenador da Pesquisa CDPV de Capacita\u00e7\u00e3o Comercial 2026. Para ele, o estudo confirma uma mudan\u00e7a estrutural na forma como as empresas desenvolvem seus profissionais de vendas.<\/p>\n<p>&quot;Para os gestores, a intelig\u00eancia artificial n\u00e3o est\u00e1 substituindo vendedores. Ela est\u00e1 aumentando o n\u00edvel de exig\u00eancia sobre quem vende. As empresas perceberam que investir em treinamento de vendas passou a ser uma decis\u00e3o estrat\u00e9gica para acompanhar a velocidade das mudan\u00e7as no comportamento dos clientes&quot;, afirma Maia.<\/p>\n<p>Segundo ele, empresas que investem continuamente no desenvolvimento de vendedores, gestores e l\u00edderes comerciais adaptam-se mais rapidamente \u00e0s mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas e melhoram indicadores de produtividade, convers\u00e3o e performance comercial.<\/p>\n<p>H\u00e1 mais de duas d\u00e9cadas dedicado ao desenvolvimento de equipes comerciais, Diego Maia j\u00e1 realizou mais de 1.800 palestras e treinamentos de vendas para empresas no Brasil e no exterior. Para ele, o conhecimento comercial passou a exigir atualiza\u00e7\u00e3o permanente.<\/p>\n<p>&quot;O diferencial competitivo deixou de ser apenas conhecer um produto ou servi\u00e7o. Hoje, vender exige interpreta\u00e7\u00e3o de dados, uso inteligente da tecnologia, comunica\u00e7\u00e3o consultiva e capacidade de construir confian\u00e7a ao longo da jornada de compra&quot;, acrescenta o especialista.<\/p>\n<p>A pesquisa tamb\u00e9m aponta crescimento da procura por conte\u00fados especializados em vendas. Podcasts, v\u00eddeos, newsletters e plataformas digitais passaram a integrar a rotina de atualiza\u00e7\u00e3o de vendedores, executivos comerciais e l\u00edderes de vendas. Entre essas iniciativas est\u00e1 o <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.podcastdevendas.com.br\/\">Podcast de Vendas do Diego Maia<\/a>, publicado diariamente desde 2009, com epis\u00f3dios sobre treinamento de vendas, negocia\u00e7\u00e3o, lideran\u00e7a comercial, atendimento ao cliente, intelig\u00eancia artificial aplicada \u00e0s vendas e desenvolvimento de equipes comerciais.<\/p>\n<p>O levantamento aponta ainda maior interesse por formatos como treinamentos corporativos, conven\u00e7\u00f5es de vendas e palestras voltadas \u00e0 prepara\u00e7\u00e3o das equipes para os impactos da intelig\u00eancia artificial e das novas tecnologias.<\/p>\n<p>&quot;Treinamento de vendas deixou de ser apenas desenvolvimento profissional: virou investimento em competitividade e produtividade. Empresas que aprendem de forma cont\u00ednua adaptam suas equipes com mais velocidade&quot;, conclui o palestrante de vendas Diego Maia.<\/p>\n<p>A Pesquisa CDPV de Capacita\u00e7\u00e3o Comercial 2026 foi realizada entre 1\u00ba de abril e 1\u00ba de junho de 2026, por meio de question\u00e1rio online autoaplicado, com 224 empresas brasileiras de pequeno e m\u00e9dio porte de diferentes segmentos econ\u00f4micos. Amostra n\u00e3o probabil\u00edstica, por conveni\u00eancia.<\/p>\n<p>Mais informa\u00e7\u00f5es: <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.cdpv.com.br\/post\/pesquisa-cdpv-de-capacitacao-comercial-2026\">Pesquisa CDPV de Capacita\u00e7\u00e3o Comercial 2026<\/a><\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/333097?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O investimento em treinamento de vendas vem ganhando espa\u00e7o nas estrat\u00e9gias das empresas brasileiras. 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