{"id":7366,"date":"2023-07-03T08:59:51","date_gmt":"2023-07-03T11:59:51","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/economia-de-5-permite-triplicar-a-receita-de-microempresas\/"},"modified":"2023-07-03T08:59:51","modified_gmt":"2023-07-03T11:59:51","slug":"economia-de-5-permite-triplicar-a-receita-de-microempresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/economia-de-5-permite-triplicar-a-receita-de-microempresas\/","title":{"rendered":"Economia de 5% permite triplicar a receita de microempresas"},"content":{"rendered":"<p>Criado por especialistas em neg\u00f3cios, foi lan\u00e7ado neste m\u00eas, em S\u00e3o Paulo, o programa <em>\u201cDescomplica Que Triplica\u201d,<\/em> um modelo que combina educa\u00e7\u00e3o corporativa e gest\u00e3o administrativa. O prop\u00f3sito \u00e9 ajudar MEI e microempresas de qualquer segmento a identificar desperd\u00edcios ocultos e gerar uma economia de 5% no or\u00e7amento. Ap\u00f3s obter esses recursos extras, o programa prepara os microempres\u00e1rios para realizar a\u00e7\u00f5es de marketing pr\u00e9-determinadas e trabalhar a aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes. O objetivo \u00e9 triplicar sua receita.<\/p>\n<p>A partir da an\u00e1lise dos indicadores-chave de desempenho \u00e9 feito um diagn\u00f3stico da situa\u00e7\u00e3o da empresa. Essa etapa \u00e9 conduzida por meio de controles gerenciais, an\u00e1lises horizontais e verticais de fluxo de caixa, concilia\u00e7\u00f5es financeiras, an\u00e1lises de custos e despesas, com o objetivo de destacar as melhores op\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para o neg\u00f3cio, utilizando m\u00e9todos de economia, custo e benef\u00edcio para a opera\u00e7\u00e3o gerar melhores resultados, para os tomadores de decis\u00e3o. No final do processo identifica-se quais custos tiveram uma varia\u00e7\u00e3o menor e qual o percentual de economia. Com essa informa\u00e7\u00e3o em m\u00e3os \u00e9 elaborado um plano de a\u00e7\u00e3o para tornar a empresa mais competitiva.<\/p>\n<p>De acordo com Bruno Meira, coordenador do programa e s\u00f3cio da Concordo Brasil \u2013 empresa paulista de consultoria que promove o programa \u2013 \u201ccada situa\u00e7\u00e3o \u00e9 pensada de forma \u00fanica e especial. O principal objetivo \u00e9 compreender profundamente o <em>core business <\/em>de cada empresa e oferecer solu\u00e7\u00f5es personalizadas, focando no que \u00e9 melhor para ela\u201d.<\/p>\n<p><strong>Desperd\u00edcios Ocultos<\/strong><\/p>\n<p>A primeira etapa do <em>\u201cDescomplica Que Triplica\u201d <\/em>\u00e9 identificar os desperd\u00edcios ocultos que consomem o or\u00e7amento. Meira cita como exemplos as tarifas banc\u00e1rias, as taxas das maquininhas de cart\u00e3o e os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de mercadorias e servi\u00e7os. \u201cNo caso das tarifas banc\u00e1rias conseguimos taxas zero migrando a conta para os bancos digitais. Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 operadora de cart\u00e3o, a t\u00e1tica \u00e9 negociar melhores taxas ou considerar troc\u00e1-la por outra que ofere\u00e7a taxas mais atrativas\u201d.<\/p>\n<p>Para diminuir a press\u00e3o dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o, recorre-se \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o de descontos com fornecedores ou pesquisas peri\u00f3dicas de pre\u00e7o. Supondo que o neg\u00f3cio, servi\u00e7o ou com\u00e9rcio, tenha 15% de margem de lucro em suas vendas, optar por negociar com os fornecedores ou mesmo troc\u00e1-los permite que a empresa tenha uma margem de at\u00e9 20%.<\/p>\n<p>De acordo com Bruno Meira, o intuito do projeto \u00e9 olhar para o neg\u00f3cio do empres\u00e1rio e contextualizar os ganhos e perdas de cada medida de economia. \u201c\u00c0s vezes, n\u00e3o vale a pena economizar no cafezinho, mas vale mexer na conta de energia el\u00e9trica\u201d, pondera.<\/p>\n<p><strong>Solu\u00e7\u00e3o Customizada<\/strong><\/p>\n<p>Com a identifica\u00e7\u00e3o dos desperd\u00edcios ocultos e a implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias, que podem gerar uma economia de 5%, a pr\u00f3xima etapa do programa \u00e9 direcionar esse saldo no caixa para investimentos em marketing e aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, para impulsionar o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, a empresa que fatura 10 mil reais por m\u00eas, com a economia de apenas 5% desse valor, pode gerar um montante de 500 reais a cada m\u00eas, suficiente para iniciar suas estrat\u00e9gias de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Uma das estrat\u00e9gias propostas pelo programa <em>\u201cDescomplica Que Triplica\u201d <\/em>\u00e9 o uso da metodologia NPS, ou <em>Net Promoter Score<\/em>, usada em todos os tipos de empresa. Por meio de uma pesquisa quanti-qualitativa, o participante do programa tem um panorama sobre a fidelidade de seus clientes e qu\u00e3o satisfeitos est\u00e3o com o que a empresa oferece. O NPS&nbsp;ajuda a identificar os clientes-promotores, os neutros e os clientes-detratores.<\/p>\n<p>Com essa m\u00e9trica do NPS a empresa conhece e foca nos promotores, que s\u00e3o os mais satisfeitos com o produto ou servi\u00e7o que ela j\u00e1 oferece, e assim pode fazer uma nova venda a esse cliente. Isso porque, vender para quem j\u00e1 \u00e9 cliente tende a aumentar a chance de venda, do que para quem n\u00e3o conhece a empresa. Assim, \u00e9 poss\u00edvel aplicar com o mesmo cliente dois tipos de t\u00e9cnicas: o <em>upsell<\/em> e o <em>cross-sell<\/em>.<\/p>\n<p>No <em>upsell<\/em> a empresa incentiva o cliente a comprar uma vers\u00e3o mais completa daquilo que j\u00e1 foi vendido. No <em>cross-sell<\/em> \u00e9 poss\u00edvel vender um produto relacionado \u00e0quele que j\u00e1 foi comprado e que seja complementar. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 mais usada para empresas que vendem produtos f\u00edsicos. \u201cAl\u00e9m disso, os dados de NPS ajudam a direcionar a\u00e7\u00f5es que proporcionam experi\u00eancias positivas de consumo, o que pode levar a pontua\u00e7\u00f5es mais altas, defensores da marca mais fortes e maior lealdade do cliente\u201d,&nbsp;refor\u00e7a&nbsp;Meira.<\/p>\n<p>A segunda a\u00e7\u00e3o capaz de aumentar a base de clientes \u00e9 quando est\u00e1 associada a um influenciador digital. Mesmo que n\u00e3o seja amplamente conhecido, um influenciador digital consegue potencializar os resultados obtidos. \u201cO investimento \u00e9 muito pequeno, desde que esteja alinhado com sua atividade. Por exemplo: um <em>stories<\/em> pode custar a partir de 60 reais e o <em>feed<\/em> 120 reais, se o influenciador tiver entre 10 mil a 60 mil seguidores, que seja uma audi\u00eancia que tenha sinergia com seu neg\u00f3cio\u201d, observa o coordenador do programa.<\/p>\n<p>Um terceiro aspecto \u00e9 explorar o marketing digital para alavancar as vendas. Com a aten\u00e7\u00e3o das pessoas voltada para celulares e redes sociais, torna-se essencial investir em publicidade <em>online <\/em>e tr\u00e1fego pago. Por esse motivo, um m\u00f3dulo do programa <em>\u201cDescomplica Que Triplica\u201d <\/em>\u00e9 dedicado exclusivamente na orienta\u00e7\u00e3o dos empres\u00e1rios para esse investimento. \u201cE acredite, essa mudan\u00e7a de posicionamento realmente transforma o cen\u00e1rio a seu favor\u201d, enfatiza Meira.<\/p>\n<p>Sabendo da limita\u00e7\u00e3o de tempo de muitos empres\u00e1rios, a Concordo Brasil \u2013 promotora do programa \u2013 implantou um modelo diferenciado de atendimento que se estende al\u00e9m do hor\u00e1rio comercial. A empresa oferece ainda o atendimento personalizado no final de semana com agendamento pr\u00e9vio. Podem aderir ao programa, MEI e microempresas de qualquer segmento na ind\u00fastria, com\u00e9rcio, servi\u00e7os e agroneg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es: <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"http:\/\/www.concordobrasil.com.br\" data-mce-href=\"http:\/\/www.concordobrasil.com.br\">www.concordobrasil.com.br<\/a><\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/290620?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criado por especialistas em neg\u00f3cios, foi lan\u00e7ado neste m\u00eas, em S\u00e3o Paulo, o programa \u201cDescomplica Que Triplica\u201d, um modelo que combina educa\u00e7\u00e3o corporativa e gest\u00e3o administrativa. O prop\u00f3sito \u00e9 ajudar MEI e microempresas de qualquer segmento a identificar desperd\u00edcios ocultos e gerar uma economia de 5% no or\u00e7amento. 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