{"id":7728,"date":"2023-07-12T19:38:12","date_gmt":"2023-07-12T22:38:12","guid":{"rendered":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/empresas-adotam-cultura-data-driven-para-impulsionar-vendas\/"},"modified":"2023-07-12T19:38:12","modified_gmt":"2023-07-12T22:38:12","slug":"empresas-adotam-cultura-data-driven-para-impulsionar-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ocanal.com\/noticias\/corporativas\/empresas-adotam-cultura-data-driven-para-impulsionar-vendas\/","title":{"rendered":"Empresas adotam cultura Data Driven para impulsionar vendas"},"content":{"rendered":"<p>Um <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/ide.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/IDE-Research-Brief_v13_0.pdf?x73880\" data-mce-href=\"https:\/\/ide.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/IDE-Research-Brief_v13_0.pdf?x73880\">estudo<\/a> liderado por Erik Brynjolfsson, economista do Massachusetts Institute of Technology, revela que a tomada de decis\u00f5es baseada em dados traz benef\u00edcios significativos e impulsiona a produtividade das empresas. De acordo com a pesquisa, essa abordagem est\u00e1 diretamente relacionada a um aumento m\u00e9dio de pelo menos 3% na produtividade. Os resultados ressaltam a import\u00e2ncia crescente de embasar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas em dados.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o estudo revela um crescimento expressivo na ado\u00e7\u00e3o dessa pr\u00e1tica. Entre 2005 e 2010, a propor\u00e7\u00e3o de empresas que a utilizam triplicou, atingindo 30% das empresas analisadas. Esses n\u00fameros refletem uma tend\u00eancia crescente no mercado, \u00e0 medida que as empresas buscam obter vantagens competitivas por meio da an\u00e1lise e aplica\u00e7\u00e3o efetiva de dados para orientar suas opera\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias empresariais.<\/p>\n<p>Um novo relat\u00f3rio do<a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/insights\/research-library\/the-data-powered-enterprise\/\" data-mce-href=\"https:\/\/www.capgemini.com\/insights\/research-library\/the-data-powered-enterprise\/\"> Capgemini Research Institute<\/a> revela que o volume de dados acumulados s\u00e3o abundantes. S\u00e3o cerca de 40 trilh\u00f5es de gigabytes dispon\u00edveis atualmente. No entanto, apesar dessa riqueza de informa\u00e7\u00f5es, apenas 39% das organiza\u00e7\u00f5es conseguem transformar insights baseados em dados em uma vantagem competitiva sustent\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n<p>Apenas 20% dos executivos de neg\u00f3cios confiam plenamente em seus dados, muitas vezes devido \u00e0 sua baixa qualidade. No entanto, aqueles que superam esses desafios e se tornam verdadeiros &#8220;mestres de dados&#8221; t\u00eam muito a ganhar.&nbsp;<\/p>\n<p>Esses especialistas em dados desfrutam de uma vantagem significativa em termos de desempenho, alcan\u00e7ando at\u00e9 22% mais lucratividade e 70% mais receita por funcion\u00e1rio. A confian\u00e7a nos dados e a capacidade de utiliz\u00e1-los adequadamente emergem como fatores chave para o sucesso em uma era movida por dados.<\/p>\n<p>De acordo com<a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/blog.opinionbox.com\/o-que-e-data-driven\/\" data-mce-href=\"https:\/\/blog.opinionbox.com\/o-que-e-data-driven\/\"> um relat\u00f3rio divulgado pela empresa de consultoria Gartner<\/a>, o estado de maturidade das empresas em rela\u00e7\u00e3o ao uso de dados ainda \u00e9 baixo. Somente 3% dos dados coletados s\u00e3o efetivamente utilizados para algo. Essa baixa maturidade deve-se a diversos fatores, afinal, a cultura Data Driven envolve estruturar pessoas, processos e a cultura da empresa. Ou seja, \u00e9 preciso realizar treinamentos, contratar ferramentas e desenvolver a cultura de dados, que n\u00e3o pode ficar restrita em algumas \u00e1reas.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Como solu\u00e7\u00f5es auxiliam a tornar dados mais estrat\u00e9gicos<\/strong><\/p>\n<p>Segundo Eduardo Rodrigues, COO no Moskit CRM, a ado\u00e7\u00e3o de uma abordagem Data-Driven \u00e9 um fator determinante para impulsionar o crescimento e garantir a efici\u00eancia nas estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>\u201cEm um mundo inundado por dados, ser uma empresa Data Driven \u00e9 a diferen\u00e7a entre liderar o mercado e ficar para tr\u00e1s, entre tomar decis\u00f5es embasadas e arriscar tudo com base em suposi\u00e7\u00f5es. N\u00e3o se trata apenas de coletar informa\u00e7\u00f5es, mas de transform\u00e1-las em poderosos insights que impulsionam o crescimento. Abra\u00e7ar a cultura Data Driven \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria e urgente para o caminho de vendas de sucesso\u201d, afirma o COO no Moskit CRM.<\/p>\n<p>Para Rodrigues, a verdadeira inova\u00e7\u00e3o surge quando as empresas t\u00eam a ousadia de desafiar o status quo, questionar suposi\u00e7\u00f5es e utilizar dados como sua b\u00fassola estrat\u00e9gica para o sucesso. Ele completa que, ao analisar e interpretar essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel obter percep\u00e7\u00f5es valiosas sobre o comportamento do cliente, suas prefer\u00eancias e necessidades, al\u00e9m de identificar <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/tendencias-de-vendas\" data-mce-href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/tendencias-de-vendas\">tend\u00eancias de mercado<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica dos dados coletados e analisados \u00e9 um fator determinante para a tomada de decis\u00f5es embasadas e para otimizar a jornada do cliente. No que diz respeito \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o da <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/a-importancia-da-comunicacao-interna-para-vendas\" data-mce-href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/a-importancia-da-comunicacao-interna-para-vendas\">comunica\u00e7\u00e3o com o cliente<\/a>, a abordagem Data Driven desempenha um papel fundamental.<\/p>\n<p>Segundo Eduardo, segmentar \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia para times comerciais. \u201cCom base nos dados captados e armazenados em um Customer Relationship Management (CRM), \u00e9 poss\u00edvel segmentar os clientes com crit\u00e9rios como geolocaliza\u00e7\u00e3o, sexo, idade e hist\u00f3rico de compras. Essa segmenta\u00e7\u00e3o permite direcionar campanhas mais efetivas e relevantes, aumentando a efici\u00eancia da estrat\u00e9gia de marketing e vendas.\u201d<\/p>\n<p>Categoricamente, ele afirma que: &#8220;o time de vendas que se contenta com suposi\u00e7\u00f5es, tende ao fracasso. Se n\u00e3o mergulhar nos dados e descobrir as verdadeiras respostas que impulsionam o cliente, qualquer empresa ser\u00e1 apenas uma empresa simples&#8221;, finaliza.<\/p>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o dos dados tamb\u00e9m permite \u00e0s empresas antecipar demandas e ajustar suas estrat\u00e9gias conforme as necessidades e desejos dos clientes. A an\u00e1lise dos dados coletados proporciona uma vis\u00e3o ampla do mercado, d\u00e1 <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/o-jeito-profissa-de-fazer-forecast\" data-mce-href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/o-jeito-profissa-de-fazer-forecast\">previsibilidade<\/a> e ajuda a identificar oportunidades de crescimento.<\/p>\n<p><strong>A abordagem Data Driven para vendas&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Para Eduardo, de modo geral, a cultura Data Driven \u00e9 importante para a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas, mas, de maneira espec\u00edfica, ela faz muita diferen\u00e7a nos times de venda. Ele refor\u00e7a que um gestor com acesso a uma base de dados completa pode fazer an\u00e1lises, identificar padr\u00f5es, tend\u00eancias e oportunidades de mercado que podem influenciar o desenvolvimento de novos produtos, a otimiza\u00e7\u00e3o de processos internos e a melhoria cont\u00ednua das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Diante dos desafios do cotidiano de um gestor, Eduardo refor\u00e7a que a <a rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/dashboard-de-vendas\" data-mce-href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/dashboard-de-vendas\">an\u00e1lise de dados<\/a> permite \u00e0s empresas entender o impacto de suas a\u00e7\u00f5es e tomar decis\u00f5es embasadas em evid\u00eancias, em vez de depender apenas de intui\u00e7\u00e3o ou suposi\u00e7\u00f5es. &#8221; Essa \u00e9 uma forma que reduz os riscos e custos de uma opera\u00e7\u00e3o, aumenta a produtividade e simplifica a compreens\u00e3o de gargalos e falhas&#8221;, afirma.<\/p>\n<p>Na vis\u00e3o do especialista, dentro do contexto dos times de venda, a cultura Data Driven desempenha um papel essencial na forma como um gestor com acesso a uma base de dados completa pode fazer an\u00e1lises, identificar padr\u00f5es, tend\u00eancias e oportunidades de mercado, influenciando o desenvolvimento de novos produtos, a otimiza\u00e7\u00e3o de processos internos e a melhoria cont\u00ednua das opera\u00e7\u00f5es. <\/p>\n<p>Ele conclui reconhecendo que a an\u00e1lise de dados reduz os riscos e custos de uma opera\u00e7\u00e3o, aumenta a produtividade e simplifica a compreens\u00e3o de gargalos e falhas.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/288664?partnerId=3197' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um estudo liderado por Erik Brynjolfsson, economista do Massachusetts Institute of Technology, revela que a tomada de decis\u00f5es baseada em dados traz benef\u00edcios significativos e impulsiona a produtividade das empresas. 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